如何创造销售绩效
一、绩效是什么？
1、简单地说，绩效就是达成目标。有效率效益地达成目标。时间、品质、成本2、①②什么是目标目标是一定时期内要达成的预期效果。目标管理是指管理者以工作“目标”来管理部下，而
不是以“手段”来管理部下。③建立目标的意义●目标使我们更清楚自己所承担的使命●目标有助于我们要安排事情的轻重缓急●目标使我们产生达成最终结果的积极性●目标使我们有能力把握现在●目标有助于协同作战④目标的分类●长期目标、短期目标●组织目标、个人目标●KPI、DPI●专案目标
f二、销售人员的绩效评估
1、对组织：投入产出分析人均营业额、人均利润、人均费用2、对个人：目标达成率、成长率、品项达成率、铺货率、
排面率、价格控制
三、销售主管的基本职责
1、基础管理人、物、钱资源、市场、情报、检核2、目标管理分配目标、设定目标、目标意识、目标检讨3、制定计划年度计划、季度计划、日周计划、专案计划、临时计划4、行使责任、权限责任感、授权、工作分配、不乱用权限5、解决问题问题意识；发现分析解决检讨；创造问题6、沟通与情报上意下达、下意上达、会议、联络、报告、洽商，情报收集及传输7、培育部属
fOJT、OFFJT、研讨会、自我启发；使部属参与具有培育部属的欲望8、诱发部属行动示范作用；团队配合；明确的奖励制度9、改善工作品质管理运动；制度加强；团队问题意识提升；彻底的成本意识10、业绩提升
四、销售策略规划
销售预算：A∝P、TP1、TP2、TP3、CP销售渠道：渠道评估、渠道改良销售方式：分布的顺序、分布的时机销售评估：
五
销售工作的规划：
销售时间管理销售路线管理销售客户管理销售业绩管理
六
1、
高效销售团队的建立
目标的认同让目标领航
f2、
计划的有效控制明确计划的目的，目标；目标详细分解责任到人；众人参与计划的制定；计划要有一定的弹性；异常情况回馈系统，及时追踪、掌控进度。
3、
会议管理为什么要开会？多长时间开？长多久？从哪里管起会议管理的结构每阶主管都有自己主管的会议主管要巡查下一阶主管的会议
4、5、6、
建立检核机制工作流程优化积极心态的建立我是最棒的；多谈论你喜欢的事；谈正面的书，听正面的消息；有一些好的生活爱好；乐于助人，勇于承担责任；
f及时化解不良情绪。7、激励与表扬多公开表扬；少公开批评；批评以表扬开始；利用多种形式的表扬；公平的激励政策；让部属参与激r