浅谈个性化营销
摘要企业根据不同人群的需求、爱好做市场细分,从而作出判断,来满足顾客的这种个性化消费,而这种个性化消费的形成也要经历一个过程,需要一个新的营销理念来指导,同时也具有它独到的优势和策略。关键词个性化营销个性化营销的形成个性化营销理念个性化营销策略
一、定义
个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客需求,向顾客提供一种个人化的销售和服务,顾客根据自己需求提出商品性能要求,企业尽可能按顾客要求进行生产,迎合消费者个别需求和品味,并应用信息,采用灵活战略适时地加以调整,以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力,以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节,降低销售成本。不仅如此,由于社会生产计划性增强,资源配置接近最优,商业出现