客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”技巧八：技巧八：学会利用销售道具我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。例如：在回答“你们的服装质量是不是不好呀”此类的问题时可以说先生您看过由《中国服饰报》出版社出版的《浩男2010中国男装品牌营销创新论坛》吗
f里面就有关于我们XXXX的介绍，他们给我们的定义是：“打造国际化男装品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您100多元钱而生产一些劣质的服装销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗所以您购买我们的产品绝对的放心技巧九：技巧九：学会观察与比喻在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧十：技巧十：善于与一线品牌做比较作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的款式比较好答：先生，您就找对人了我们这款西服采用的韩版工艺，也是和目前XXX最新上市的XXX是一样的都是采用了韩版款式。您也知道，西服的好坏是板型工艺决定的，所以我们这款韩版西服和XXX的款式没有差别的而且我们的价格也是适中的，同时我们还可以为您量身定做，这是XXX没有的。技巧十一：技巧十一：学会销售企业在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。例如：你说你们韩版西服和XXX一样，为什么卖的价格比XXX的要底好多答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本和XXX的生产成本是一样的。但XXX是通过代理商拿货进行销售的，而我们不一样了，我们所有的浩男店都是公r