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商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文（一）一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。总部客服电话：数码店客服电话：传真：Email总部北京市、东城区建国路35号
f2、乙方公司分析：瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“W决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取最多的赔偿金；2、建立长期友好关系。3、尽快补齐货源对方利益：争取到最少的赔偿金我方优势：1、我方乃国内十大服装名牌公司；2、我方实力雄厚；3、市场份额占有量有三分之一；我方劣势
f1、原料无法从其他地方获取2、天灾因素；对方优势：1、国内能生产XY布料的三家公司之一；2、天灾因素。对方劣势：违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方希望的相应赔偿额；原因分析：对方违约在先，并使我方遭受了巨大损失；合作方式：按我方希望赔偿，并尽快补齐余下的布料。我方要求：a、赔偿我方要求的的赔偿金b、在不接受这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件；c、其他的货源必须按照规定的日期交付。我方底线：
fa、赔偿金最低250万；再要求其在价钱上降低2b、前提是必须同意其他非金钱的条件。C、最高是一次性赔偿350万。2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。
关于金钱赔偿以及理由
1、名誉损失费：50万（因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。）
2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。
3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。
4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人r