。之三理论最高结汇率论最高结汇率外贸SOHO之三理论最高结汇率理论最高结汇率，简单的理解就是假设在一切费用为零，只考虑收入，退税，和支付含税货款三个变量情况下，在保持利润不是负数的条件下，1美圆能够最多付工厂的人民币数量。推导过程按照中国外贸的特点，正规外贸利润公式利润＝美金收入＋退税－付工厂货款－费用我们假设，利润用L表示，美金收入用W表示，退税用T表示工厂货款用C表示，费用用P表示，外汇美金买入价汇率用H表示退税率用S表示（这里假设是开的17％的增值税发票的最普通情况）那么我们得出：LWHTCP按照我们假设，P＝0那么我们得出LWHTC理论最高结汇率的条件是L0，那么我们得出WHTC0根据退税公式：TC117S代入公式：WHC117SC0把含有C的式子移到左边WHC1S117得到：CWH1S117H117117S理论最高结汇率就＝外汇美金买入价汇率×（1＋17）117退税率推导完毕。这个公式可以看出，现行汇率下理论上可以1美圆可以支付多少工厂的含税货款。外贸代理公司所给的买断价格必然小于这个理论最高结汇率。还可以看出，采取买断价格的外贸代理公司给你的协议中必须会说明汇率水平要在一个区间内才是一个买断价格，如果汇率变动超过这个区间。那么买断价格相应的就会变化。举一个例子如下，一个单子收汇美金100USD汇率是807，退税率是13％，工厂开票是17％增值税发票。那么代入公式，最高的理论结汇率是：807（117％）11713907875那么此例子中，如果工厂开最高的907875发票，外贸公司的利润为零（费用不考虑）我们可以倒算回去利润＝100807907875117×013－907875＝0外贸SOHO之四如何处理信用证付款方式之四如何处理信用证付款方式所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式，但在实际的操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点：1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能；拿到钱的；3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生；SOHO信用证操作的难点分折：1、客户不肯付定金，坚持开信用证；2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清；3、自r