司产品的成本高于一般小型企业和作坊式私营生产厂，导致销售价格比同类产品市场价格略高，而支护生产企业门槛低，技术含量不高，XX公司在对外投标的情况下与同行业厂家相比不具备价格优势不明显、不突出，造成投标中标率不高。25优势分析
1、XX公司多年来与装备公司建立良好合作关系，公司产品销售很大比例属于集团内部市场，XX集团的发展为XX公司提供了更大的市场和支持、服务快捷周到。
2、质量过硬是XX公司的拳头标志，公司通过严格的质量管理体系，保证“科擎”产品质量在同行业的领先优势，并且完善的售后服务体系也增强了公司的软实力，“科擎”在行业内、地域内具有很强的品牌知名度。
3、XX公司设有技术研发中心，专业从事井下矿用支护产品研发工作，并借助与科研院校、技术研究院的合作关系，使得XX公司具有一定的科研实力。
3、通过多年的发展，我们拥有了一套成熟的自我管理模式，一支了解支护领域行情、一线管理经验丰富的干部职工队伍，这些都
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必将为我们迎接挑战、克服困难、抢抓机遇、加速发展提供强而有力的支持和保障。26劣势分析
1、技术储备不足。通过多年的自主创新及与高等院校合作攻关，XX公司拥有了23项专利的科研成果，但未形成具有竞争力的核心技术。同时，公司建立的产品技术拓展和储备体系需进一步完善，适应市场、增加企业利润增长点的技术储备较少。
2、人才结构亟待提升。员工团队整体知识层面偏低，专业化人才欠缺，尤其是科研领域技术人才以及高端管理人才匮乏，一定程度上影响到实际工作中业务技能水平的发挥、新知识获取的质量、管理和科技创新能力的提升以及新成果的转化、消化、升化的效率。随着公司的不断发展和新项目的实施，目前的人才架构与越来越高的科研需求、专业性营销需求、管理需求是极不匹配的。
3、专业技术人员队伍培育能力尚需时间和经验的培育，自我研发和原始创新的能力不高，这都对新产品开发和大型产品项目承接带来困难。目前工程师名，对技术人员在研发方向的投入、产出的激励制度不全面，激发的潜力和创新激情不足。27应对挑战及机遇采取的措施
1、促进和鼓励企业职工努力开展技术革新活动，在企业现有产品和现有生产条件的基础上推进新产品、新工艺、新材料、新设备的各类创新活动，公司建立相应的鼓励和奖励机制，推动企业的产品、工艺不断更新，实现降本提效寻求新突破。
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2、物资采购是企业生产经营r