厂商合作共赢（经销商大会）
授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等授课时间：12天（6小时天）课程背景：
在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：
经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉
课程目标：解决经销商经营商最容易出现的问题；让经销商树立对自己经营区域负责的理念；树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；经销商掌握管理员工的方法和工具。
课程大纲：一我是经销商：经销商的现状调查与分析1、经销商在渠道中的位置2、经销商发展存在的八大问题3、经销商经营管理的十大误区4、容易被淘汰的经销商特征了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；经销商与厂家的矛盾共同体解析；在合作中企业要承担哪些责任；在合作中经销商要承担哪些责任；
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我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。三如何让厂商门当户对相互尊重？哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？经销商自测厂家是否符合你的标准？经销商自测你是否符合厂家的标准？
厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。
四如何让厂商具有共同的事业目标？关于目标的重要性什么是事业目标？厂家的事业目标是什么？经销商如何确r