一年内未达到目标责任，按照《营销管理部销售人员绩效管理方案》执行，无特殊原因，销售公司有权请退或降职使用。
方案名称
营销管理部销售人员绩效管理方案
销售人员绩效管理方案
受控状态公司级编号
f一、总则（一）目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时为鼓励销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开发新市场，保证营销管理部销售任务的顺利完成，特制定本方案。（二）适用范围本方案主要适用于对营销管理部销售人员的考核。（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。（四）原则1定量原则。尽量按照公司下达的经营指标，采用分等级可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。2公开原则。考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3时效性原则。绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。4相对公平原则。对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。二、考核周期
f（一）月度考核每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日10日。（二）年度考核一年开展一次，考核销售人员当年112月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日1月20日。三、考核机构①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门营销管理部。②营销管理部对销售人员进行考核，考核结果上报销售主管副总经理或总经理及财务总监审批后生效。四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70；工作能力占20；工作态度占10。其具体评价标准如下表所示。
、
f销售人员绩效考核表
考核项目
考核指标
销售额完成
率定
评
权重
评价标准
分
①
计算公式：
实际完成销售额计划完成销售额
100％
25②考核标准为100，每低于5，扣除该项1
分；高于5另行规定
量销售增长率
指
10
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1，加1分，出现负增长不扣分
标
超过规定标准以上，以5为一档，每超过一档，
销售回款率15
加1分，低于规定标准的，记0分
工
新客户开发10考核期内每增加一个新客户，加2分
作
①在规定时间内完成市场信r