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企业营销人员培训教材典范明阳天下拓展培训
□工业品营业人员寻找客户方法一请旧客户介绍。二利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。三电话簿。四专业杂志。例企业名录五工业区。六某些行业会聚在一起。七各县市出版的工厂名录。八各同业公会出版的会员名录。九报纸的征人广告。十在旧客户处发掘新客户。注意玻璃垫下的名片十一参观展示会。□润豪化工公司业务员教育训练教材一双面胶带1本公司双面胶带之适用行业2本公司双面胶带之交易客户3本公司的竞争对手进口品的主要供应商除本公司外另有1EM2TOYO3NITTO4SONY
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4开拓新客户时为了解该客户之状况请依下列顺序向客户发问1双面胶带使用在什么地方2贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带3使用哪些规格尽寸4贵公司平均月用量多少5有无接着上的问题6请问贵公司对双面胶带的品质要求标准7请教您贵公司对协办厂的要求标准8贵公司目前有没有计划开发新产品9将来我们合作时有哪些需要本公司配合的地方5要求新客户测试之注意事项1尽量按标准规格样品测试。2面见测试部人员。3要求过目或影印一份最后测试结果。4确认测试合格后必须不断追踪采购及设计人员。6报价1第一次拜访新客户时谈及价钱方面的问题。若客户问及价钱则要求客户先测试。到时候客户如果测试的结果很满意自然愿意接受较高的价格。即使客户测试后很满意但仍坚持要求较低价也可以对他说