2015年中国B2B从业人员调查与分析报告
行业发展首先有赖于从业人员信心。为了解中国B2B行业从业人员基本状况，托比网于2015年11月组织了第三次B2B从业人员网上问卷调查，希望借此对行业从业人员做一定程度的了解，以对行业发展前景进行分析和判断。现将调查过程及结果公布如下，供B2B行业及企业参考。调查时间：2014年11月1日至11月28日调查对象：中国B2B行业从业人员样本来源：托比网、B2B行业资讯QQ群、B2B行业资讯微博、B2B行业资讯微信、各B2B企业内网等。样本数量：有效样本443份调查网站：问卷网说明：为保证样本科学性，本次调查做了PC与手机微信帐号限制，相同地址只能填写一次。调查报告结果及分析：1、从业人员年龄：
本项调查主要了解从业人员的年龄状况。图中可见，B2B从业人员年龄跨度比较大，60后至90后均有，以80后为最多，占总样本量的5756，表明80后已经成为行业主力。70后占比2144，也是行业中坚。
f和2014年调查数据相比，2015年最大的变化是90后比例大幅下降，，而相应的80后却大增932个百分点（2014年为4824），70后也大增968（2014年为1176）。这一方面表明B2B从业人员相对稳定，年龄呈自然增长状态，另一方面表明行业缺乏新鲜血液，90后人力大幅降低。这对行业未来发展并不一定有利。2、从业人员性别：
本项调查了解B2B从业人员的性别比例。数据表明，男性占总样本量的7652，比2014年的6912增长约74个百分点，女性占比2348，比2014年的3088下降约74个百分点。此消彼长，B2B行业中男性依然占绝大多数。3、从业人员学历：
f本项调查了解B2B从业人员学历状况。数据表明，本科学历占总样本比例最高，近一半（4853），比2014年（4618）略有上升，而本科以下学历则从2014年的4147下降至3386，本科以上学历略有上涨，从2014年的1235升至2015年的1761。学历结构的变化，反映出高级人才进入行业的趋势出现，侧面反映出行业蓬勃发展。4、从业人员岗位：
本项调查了解B2B从业人员的所在岗位，以业务岗位为主，不含职能岗。数据显示，运营岗位人员占比最大，达到3047，这一数据比2014年的2471增长约576个百分点，而2014年占比最大的销售人员（3324）下降至2015的167，降率高达1654个百分点。这两个数据的此消彼长表明B2B行业正发生巨大变化，对运营的重视程度超过了传统的销售。我们一向认为，运营是互联网企业最重要的岗位之一，而传统的B2B对销售极为重视，B2B因此累遭诟病。业务岗r