W公司员工招聘方案设计
一、目的与意义通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实
公司各相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。二、人力资源规划招聘岗位：销售代表面向专业：营销专业为主，其他相关专业也可招聘人数：20人学历要求：大专或以上三、招聘计划及相关人员的工作内容
序号项目
工作要点
责任人
招聘信息发布的湖南人才网、智联招聘网上发布信息
1
时间和渠道
2011年11月19日
人力资源部
2成立招聘小组2011年11月20日，公司总经理任组长
人力资源部
现场宣传用手提电脑1台、光盘、多功能接线板；面
试题、应聘者登记表300份、面试测评表150份、公
3招聘资料准备司背景资料300份、招牌广告牌2块、名片、黑水笔人力资源部
30支、小订书机2只、回形针4盒、商务车1辆、
轿车1辆。
人才市场招聘大厅。广告牌的摆设、桌椅位置确定和
4招聘地点及布置摆放、招聘资料摆放；面试间桌椅摆放；落实时间：人力资源部
11月25日下午5点前。
应聘者填写应聘者登记表，收集相关个人资料，进行
5招聘流程
初试，面试测评符合着；通知进行复试；合格者最后人力资源部
是终面和录用。
25日招聘资料总汇
6日程安排
26日31日12月2日12月5日
接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试进行复试，公布录用面试名单，并短信通知最终面试，录用
人力资源部
f三、招聘实施阶段（一）销售人员的胜任力模型
胜任特征权重胜任特征项目
行为描述
设立具有挑战行但可以达到的目标
10
成就导向
能有效的运用时间
成就与行动20
主动性
关注潜在的获利机会坚持，不轻易放弃与客户交往过程中把握主动权，善于把握机会
5
信息搜集
由很多来源获得信息
15
人际理解
能很好的理解非语言行为
做出更大的努力来满足客户需求帮助与服务
20客户服务与导向善于发掘客户需求并满足
能及时追踪与客户会联系的情况
处理客户关心的问题
10冲击和影响
冲击与影响
间接影响建立可信度
10
关系建立
经营与工作相关的友谊
个人效能
10
自信
对做好工作充满信心
（二）初试阶段：职业笔试测试
采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性
格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一
定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，
不公要考虑自己r