广药王老吉市场营销策划书
f简介
公司简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
产品状况
目前市场上的品种特点价格包装（1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、王老吉凉茶颗粒等。（2）产品的特点：①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②35元的红罐零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
中国凉茶业市场现状分析
国家统计局中国行业企业信息发布中心日前发布的“２０１２年我国饮料行业１－３季度运行状况分析报告”数据显示，我国饮料市场占有率差异明显，民族品牌势头强劲。报告称，民族品牌凭借对消费者生活习惯、文化心理的谙熟，通过灵活多变的广告和销售手段，形成明显优势，目前已形成包括加多宝、娃哈哈、农夫山泉等２０多个全国性品牌。从品类结构看，不同市场、不同区域的竞争程度差异明显，罐装饮料市场前四强份额最低，凉茶市场前四强份额最高。凉茶市场中，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的８６．７％。其中，销量第一的加多宝凉茶遥遥领先，市场占有率达７３．０％。王老吉品牌凉茶目前的营销环境状况分析产品知名度高借香港加多宝集团在拥有“王老吉”商标授权期间对品牌的大力宣传，王老吉一跃成为凉茶的代名词。而作为凉茶时代的开创者，其强大的市场号召力也使
f得王老吉的品牌价值攀升至数十亿元。王老吉在凉茶行业的产品知名度，无人能出其右。产品品牌形象有损然而，作为王老吉商标的真正拥有者广药集团，由于在商标侵权案中没有表现出适当的公关策略，以及对手加多宝集团借其强大的媒体优势r