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基于企业生命周期的市场营销战略分析
作者：张宏岩张丽来源：《财经界学术版》2016年第23期
摘要：自我国进入世贸组织后，市场竞争方面的压力逐渐增加，企业面临更多的机遇和挑战，基于此，企业需要对生命周期及外部环境动态进行把握，结合市场及企业自身状况对市场营销战略进行调整。笔者就企业不同阶段的市场营销战略进行分析，希望我国各个企业可以结合自身的特点与文中观点对市场营销战略进行调整，促进本企业的发展。
关键词：企业生命周期市场营销战略
企业市场营销战略受到生命周期及外界市场环境条件的影响，因此对市场营销战略进行调整时，需要对这些方面的因素进行考虑。营销环境可以向企业提供一定的反馈信息，企业需要在生命周期与反馈信息的共同指导下完成市场营销战略的制定工作，为企业的长远发展奠定基础。下面就生命周期不同时期市场营销战略的制定及调整工作进行分析。
一、企业的生命周期
企业的生命周期与生命体的生命周期具有一定相似点，均按照出生生长成熟衰退的规律进行，这是按照仿生学理论划分的。上世纪后期，一些学者正式提出相应的概念，对企业生命周期进行深入分析，研究影响生命周期的因素。在此期间，研究人员对企业生命周期的相关理论进行完善，将其应用到企业经营发展的指导工作中。生命周期对企业运行轨迹具有重要影响，若能找到其变化规律，便可以对企业市场营销战略进行正确的调整。初创、成长、成熟以及衰退为企业生命周期的几个阶段，下面将对不同时期企业市场营销战略进行分析。
二、基于企业生命周期的市场营销战略制定
（一）初创期的市场营销战略
通常情况下，认知熟悉使用忠诚可以被认为是商品消费的一种规律。若企业尚且在初创阶段，产品的开发工作已经结束，然而在这一时期，企业无法对消费者的反馈信息进行更多的了解，因此不能使商品满足所有消费者的实际需求。新企业、新商品在消费者中没有过多基础，企业未能将产品优势、实用性向消费者进行更多的宣传，因此未能在消费群体中获得更多的认可。基于此，企业需要将更多精力集中于提高产品知名度以及使用率方面，对市场营销策略进行调整：其一，促销跟进。这种策略适用于被动条件下的销售，企业可以从宣传工作方面入手，将更多资金投入到广告宣传工作中，吸引消费者更多的注意力，从而提升企业和产品知名度，扩大产品的市场影响。其二，市场集中。这种策略需要企业选定特定的区域作
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