窗帘布艺壁纸墙纸软装家居建材事业部运营计划
一、全年销售目标
壁纸事业部总销售目标410万利润目标：165万壁纸店销售目标：280万
辅助指标全年增长率参照去年不低于200全国壁纸一、二级经销商第一名
万都壁纸店销售目标：130万
二、目标分解壁纸店全年销售目标：290万
季度第一季度月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月85万75万65万55万销售目标5万25万25万20万25万20万20万30万25万35万30万20万签单目标31515121512121815211812订单目标53020302515154033201515订单来源分解门店325122115552520722装饰公司022344455555业务236666688888
第二季度
第三季度
第四季度
f万都壁纸店全年销售目标：130万
季度月份销售目标签单目标订单目标门店2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月30万35万35万25万6万9万10万12万12万11万11万12万12万10万10万10万6891010991010999212101212661212666186861188111订单来源分解装饰公司022222222222业务122243322333
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
三、运营思路（目标达成计划）
1员工流失率严重偏高，今年全年一直在不停的招聘、培训，很多员工来了23个月，刚刚能够上手就离职了这导致了今年花了很多精力在培养员工身上，很多工作都没办法开展实施，分析了一下主要原因有2方面：一、客户少，锻炼机会少，销售技能不强，订单少，收入少，积极性降低，这就导致了一个恶性循环。二、薪酬体制缺乏有效的刺激机制，关于这块，我的计划是制定一套高压力，高激励的薪酬体系，组件出一个有能力有冲劲的团队，来完成全年的销售任务。2主动营销是公司近期重点关注的板块，也是壁纸事业部今年最薄弱的地方，一直想去做，却一直没有做，除了人手问题之外，也一直不知道从哪里去入手，年壁纸事业部将全面展开主动营销，计划是按照以下几步开始走：
全年
f一、内部客户：①在客户到门店看方案，签订合同时，由门店负责跟进该客户（此项工作由门店主管、导购负责跟进）店配置：主管1名导购2名万都店配置：主管1名导购1名考虑到万都店人员架构暂时不完善，暂不设主管，由部门经理负责带店②在设计师上门给客户量房，复尺橱柜、衣柜时，一同上门跟进客户本项工作由门店与业务人员共同推进，分为2块：1对于门店已经接触过的客户，由该门店主管、导购负责上门跟进2对于门店没有接触过的客户，在门店r