浅析电影的相关营销策略
院系：商学院专业：市场营销姓名：倪进安学号：201520750今年，中国电影市场极其的火热，电影方面创造众多的历史，电影票房长期的居高不下，仅在今年票房破十亿的电影就有《捉妖记》、《速度与激情7》、《港》、《复仇者联盟2》、《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》六部电影，大银幕视觉享受的吸引力似乎正在与日俱增。随着大众的娱乐休闲方式的逐渐改变，在闲暇时间看电影也成为越来越多的人尤其是年轻人的选择，电影市场体现了它所蕴含着的巨大潜力，如何抓住电影市场的机遇除了用心制作出符合大众需求的优秀电影作品以外其关键就在于电影的营销了，制定合适的电影营销策略，有助于电影的推广和宣传，让电影获取较高的知名度，以获得较高的起点。拥有较好的开头，对于构造一部有影响力的高票房影片已是成功了一半了，可见电影营销策略的关键性。关键词：电影营销策略
一、电影营销策略的概述
何为电影营销策略？电影营销的策略指的是电影销售组织的整体方向，包括定位策略、传播策略和发行策略，通俗说就是如何卖，如何叫卖，怎么卖。如何卖指的是电影的定位策略，定位策略是通过对电影的分析，思考电影的目标观众，结合电影的卖点和观众的需求，找到跟目标观众沟通的核心信息。而如何叫卖则是电影的传播策赂，包括电影和消费者的构通方式，电影和消费者之间的沟通节奏。怎么卖是电影如何到达渠道，也就是发行策略，包括发行地线路的选择．发行方式，拷贝数量．数字拷贝和胶片拷贝的配比，影院激励政策，发行时间等。在传统产品的营销策略里通常包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。电影的营销策略基本也在这个范畴内，只是对电影产品来说，定价相对稳定．价格策略只是终端影院推广的工具，不在整体策略的领域内。而渠道策略则是电影的发行策略，因为电影的渠道就是终端影院，电影在终端影院销售的过程就是电影发行。由于电影促销是发行的一部分．因此促销策略被包括在发行策略内，和传统产品营销区别最大的是，由于电影文化产品的特性，其产品价值沟通是整个销售的重点，因此传播策赂被单独提出。
二、定位策略
2015年的暑期档，两个多月的时间内数十部国内外的影片相互争辉。由于上映影片过多，大部分的影片票房惨淡甚至无人问津。但在这其中也不乏获得佳绩的佼佼者，《捉妖记》登上了中国票房影史冠军的巅峰；《煎饼侠》是最大的黑马，成为获利最多电影之一；《西游记之大圣归来》则被誉r