（2）销售情况：目前公司在沿海地带的销售情况很好，老客户也具有一定的提升空间，内陆地区销售情况不是很理想，尤其是北方市场较为薄弱。具有很大的增长空间。（3）广告宣传：公司现在的广告宣主要是通过经销商及消费者的口碑宣传，在各区域的广告宣传有待加强，具体措施见（营销政策）。（4）市场价格：诺曼莉现在的市场价格相对市场长上的其他品牌比较有优势，但对公司长期的建设与发展有所牵制。（5）利润空间公司现在的利润空间不详，建议在后期品牌建设、业务团队、市场推广等基础上公司毛利润最少在2530左右。三、SWOT问题分析1、优势：
1○公司机台数量、生产管理团队、产能、生产员工等生
产因素比较协调，对销售有很好的后续保障。
2○公司对产品的开发力度较大和外单业务中提花系列
产品较多，对后期销售中提升品牌独特性具有很强的竞
f争力。
3○诺曼莉品牌具有很强的可塑性：
A市场方面：品牌处于初始阶段通过市场维护老客户群体具有很大的提升空间，空白区域较多，通过开发能很大幅度提升公司销量。B价格优势：诺曼莉目前的价格在市场上具有很强的竞争优势，后期提升后同样具有很强的竞争力。C品牌自身：公司在对品牌建立、市场推广方面还没有过具体措施已经在沿海城市销售业绩很好，通过后期业务团队推广，品牌形象提升（VI形象、终端形象、市场广告形象），对目标市场经销商和消费者具有很强的吸引力和提升空间。D产品优势：在进几年的品牌推广过程中品牌的独特性具有很强的竞争力，公司的提花系列产品和优质的产品品质就是很好的竞争优势。2、劣势：公司目前产品定位和品牌建设处于初期阶段品牌形象、市场开拓推广方面比较匮乏，所以市场对品牌的了解、认知度不高。3、机会：综合近几年市场上的品牌销售和反馈各品牌均有很多问题存在，经销商对所经销都品牌的信心不足，主
1要体现在：◇价格从2010年到今年为止由于原材料的2不断上浮各品牌在价格上都有过多次调整。◇其他厂家
f由于对市场的把控和生产计划方面准备不充分，各品牌
3经销商都有缺货情况。◇质量，很多厂家在产品生产方
面品质不够稳定经销商怨声载道。根据公司目前的情况制定合理的价格体系，加上业务团队的市场推广、品牌形象推广，我公司品牌及能迅速补充空白市场，抢占市场份额。四、营销策略与目标1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精确的定位目标消费群体、客户群体等，对品牌在目标市场的开发具有很重要的意义。1）目标人r