HELLOC营销推广构思计划书（草案）
实施时间：2009年2月10日2009年5月10日（3个月）计划人：李绪伟总体预算：人民币
前言：受到市场区域不同，当地消费人文背景文化、消费能力等的不同，特别是当地市场类型的不同，同样的销售政策不能适应两个不相同类型市场的执行，则建设不要考虑相同模式的操作。一、市场现状初步分析就目前市场出现的同类型竞品（水溶C100）而言，该品在渠道上铺货已达到一定程度，也被市场有一定的认可，但该品并未进行必要的宣传，因此消费者对该品只是认识而没有较高的认知度，还处于较初级的认知口味，在此种情况下，这是对手犯下的一个错误，也是我方进行快速切入市场的一个机会。主要通过几个高效的信息块（促销、广宣、渠道）向目标群体进行高度集中统一的传播信息（传播的信息要统一集中），快速高效的树立品类品牌认知形象，推进销售。二、产品分析消费者的心理需求特点及品牌目标的设定在产品同质化的今天，市场激烈的竞争中，如何将同样的产品差异化别的企业，让helloc在市场中从小做大，由弱变强，只有从人类最基本的一种触觉感性（感觉）出发。赋予产品以感性的力量，激活了产品使产品具备了被接受的支撑点。人是感性极其丰富的动物，企业只单依靠产品本身每天补C的诉求并不能满足消费者的心理要求，消费者还需要产品所附带的情感，就是用感性将产品变得与众不同的原理所在感性切入，可实现差异化。
f在对消费者的调查中，柠檬是清热、美容等特点出现在很多女性消费者的感性理解中，因此我们将“靓丽”这个词注入产品中（C柠檬），使其成为一款女性饮料。柚子在调查中体现是降火、清热，体现更多的是健康方面的理解，产品的特性较中性，因此两款产品在向消费者诉求品类认知主题时也要区分，（HELLO_C柠檬，CC更靓丽；HELLOC柚，CC更活力）有活力就是健康的，让其从感性上差异化别的企业，而对于品类品牌构建而言，品牌内涵必须是消费者真正需要的，内涵可以不断被固化的，对消费者而言是具有持久价值的（感性与理性），我们企业提供的产品与之相连接的。综上所述：1、HELLOC品类品牌的核心内涵（消费者的认知主题）：HELLO_C柠檬，CC更靓丽HELLOC柚，CC更活力2、HELLOC的诉求思路：C柠檬靓丽；C柚活力。3、HELLOC品类品牌建设的思路：A、快速高效构建品牌的关键就是最大限度的利用几个关键信息块来释放高度统一的信息。消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消r