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方正飞腾进军商业排版市场
作者：郝峥嵘来源：《中国计算机报》2008年第18期
现在，已经在报业占据领先地位的方正飞腾软件，决定乘胜追击打开包括各类设计公司在内的商业市场。
熟悉排版的朋友都知道，报纸的排版和广告、菜单等商业作品的排版都属于中文排版，它们不仅对排版软件有着不同的要求，还对软件的销售模式和服务有着不同的诉求。
方正飞腾能把在报业市场积累的各种优势，带到这类商业市场吗？
方正飞腾创新的销售方式示意图
正式进军商业领域
方正电子常务副总裁宾建国表示，早些时候，方正电子的出版印刷产品更多地服务于报社及国有大型印刷企业。近几年来，随着市场的发展，随着公司业务模式发展的需要，方正电子推出了强化图像处理功能的飞腾创艺5．0，同时对原来服务于印刷出版广告领域的服务团队进行了整编和扩充，正式进入商业排版印刷市场。
要赢得商业市场，首先要有能满足商业排版需要的产品。方正电子渠道部负责人谢立群表示，商业市场更加广阔，包括设计公司、排版公司、输出中心、数码印刷店以及商业印刷厂。对于排版软件，报业看重的是文字方面的处理，商业用户更看重对图像的处理。谢立群介绍，现在的飞腾创艺已经提供了报业版和商业版两种版本，分别针对不同客户提供了不同的功能。
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比如，报业版有一个功能是画版的功能，可以方便编辑跟排版员之间进行交流，提高报纸排版的效率。商业版有更丰富的图画功能，设计员工可以更容易地把创意表现出来。
方正电子的技术人员介绍，飞腾创艺5．0是全新一代的产品，跟原有的飞腾产品有非常大的不同，在软件界面、产品性能尤其是创意功能方面有极大提升，在图形、图像和色彩方面的运用也取得了重大突破。这些功能将使其更好地面向平面设计制作等领域。飞腾创艺5．0除了适合用于报纸、杂志、图书等用户，还能拓展到广告制作等相关行业。此外，新品还实现了软插件技术运用上的创新。
按年付费模式战胜盗版软件
一位设计公司老板这样告诉记者：以一个有10位设计人员的设计公司为例，创业初期的成本主要是房租、电脑，总支出不会超过8万元，而购买10套飞腾创艺软件也快到8万元了。
看来，好的产品，还得有好的销售模式。特别是软件产品，不仅要在产品上超越对手，还要有适合用户的销售模式。
为打开商业市场，方正电子推出了按年付费的新服务模式。谢立群介绍，按照方正电子现行的新销售政策，商业用户花费600元就可以r