第一章企业战略与经营决策
优势机会威胁SO使用优势，利用机会ST使用优势，避免威胁
劣势WO利用机会，克服劣势WT使劣势最小化避免威胁
原市场原产品新产品市场渗透战略定义市场渗透战略新产品开发战略
新市场市场开发战略多元化战略市场开发战略新产品开发战略
企业通过更大的市场营销努力，提高密集型成长战略在市场企业在现有市场上通过改造现现有产品或服务在现有市场上的份范围上的扩展，是将现有产品或服务，或开发新产品、额，扩大产销量及生产经营规模，从有产品或服务打入市场服务而增加销售量的战略而提高销售收入和盈利水平。的战略。
实施条件
①企业产品或服务未达到饱和
①在空间上存在着未开①企业拥有很高的市场信誉度②企业参与的行业属于迅速发
②消费者对产品的使用率还可以显著发或未饱和的市场区域提高③竞争对手的市场份额出现下降时
②企业获得新的、可靠展的高新技术行业的、经济的、高质量的③企业所处的行业属于高速增长，必须进行产品创新以保持竞
④随着销售力度的增加，销售量成上销售渠道升趋势
③企业拥有扩大经营所争优势
⑤通过市场渗透战略带来市场份额的需的资金、人力、和物④企业在产品开发时，提供的新增加，使企业达到销售规模，且这种质资源规模带来显著的优势④企业生产能力过剩产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好的满足顾客
⑤企业的主营业务是全的需求球化惠及的行业⑤具有很高的研究和开发能力，不断进行创新⑥拥有完善的新产品销售系统
实施
①增加现有产品的使用人数，通过转①在当地发掘潜在顾①产品革新
f途径
化非使用者、发掘潜在的使用者、吸客，进入新的细分市场引竞争对手的顾客方式实现②在当地开辟新的营销
②产品发明
②增加现有产品的使用量，通过增加渠道对产品的使用次数，增加每次的使用③开拓区域外部或国外量的方式实现③增加产品的新用途，通过增加产品的主要用途或附带用途的方式④增加现有产品的特性，通过产品换代，产品改良方式实现市场
盈亏平衡点基本公式Q0F／P－v（1）决策收益表法总结表一方法一定性决策方法定量决策方法总结表二定量决策类型确定型决策风险型决策计算方法类型线性规划法盈亏平衡点法决策收益表法决策树分析法乐观原则法悲观原则法折中原则法不确定型决策后悔值原则法头脑风暴法确定型决策
Q销售量
P销售单价
F固定成本
V变动总成本
公式：期望值损益值×概r