用销售促进工具
营销公关的基本能力
综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应相关岗位能力
产品开发知识、产品差别化知识设计定价方案、价格管理知识市场营销知识、市场调研知识
市场营销学、营销调研市场营销学
营销调研
市场调研知识
营销调研
数理统计与分析知识、概率与数理统计、
市场调研知识
营销调研
销售渠道知识、
分销渠道管理、
物流知识、
物流管理
终端销售知识
客户信息管理知识、客户关系管理
销售战略、策略知识
广告策划知识、
广告学、
媒体知识、
公共关系、
沟通知识
消费者行为学
销售队伍设计知识、人员推销、
人员推销知识
商务谈判、
消费者行为学
产品销售知识、
市场营销学、
消费者心理知识、
消费者行为学
促销工具相关知识
营销知识、
公共关系、
公关知识、
广告学
媒体知识
社会知识、
实习、社会实践、
岗位群知识
综合实训项目、
独立实践课
合格合格合格
合格合格
五、人才培养模式
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f（一）基本模式1．模式概述：在人才培养模式上充分体现高专教育就业导向、能力本位的思想，体现以职业素质为核心的全面素质教育培养，并贯穿于教育教学的全过程；按照突出应用性、实践性的原则重组课程结构，更新教学内容。市场营销专业以专业理论知识为基础，以掌握专业技能胜任岗位要求为出发点，以培养毕业生的专业技术应用能力为主线来构建课程体系。做到了融知识传授、能力培养、素质教育于一体，课内课外相结合，理论与实践相结合。实施过程中做到以下三点：1在进行理论教学和实践教学的过程中，注意加强思想政治素质培养，尤其是职业道德和创新精神的培养，主要是在专业人才培养方案中进行有针对性的体现，从灵活多样的显性和隐性课程进行培养。2实施课内教学和课外实践活动相结合的职业能力培养模式，课内加大实践教学内容，减少理论教学课时，开设独立实践课和综合实训项目；课外的实践活动强化动手能力和综合能力，突出产、学、研结合的特色。3实施因材施教的教学模式，在培养学生专业能力的同时，充分发挥和培养学生的其它兴趣与特长。综上所述，市场营销专业的培养模式可概括为以知识为基础、能力为核心、素质做保证的模块融合式人才培养模式2．目标体系：（见前述培养目标、培养规格及知识、能力、素质标准）3．内容方式体系：本专业教育内容主要包括两个体系、三个模块，既理论教学体系和实践教学体系，三个模块是素质模块、知识模块和能力模块。理论教学体r