如何做好软件销售及企业管理软件销售就业机会如何做好软件销售及企业管理软件销售就业机会
一个好的销售，需要什么样的素质：
A信心a对公司前景的信心b对自身能力的信心c对销售产品的信心
B诚心a外表狡猾，内心赤诚b热情，感染
C责任心a对自身负责b对工作负责
软件的发展基本都走到了细分行业的时代了大而通用的软件越来越不好做了通用平台客制化这几年的erp也不如前几年火了必须做到把握客户需求进行定制才是出路ERP可能再按原路走下去是死路软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃这是技术人的本色我是作企业电子商务平台做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户如果是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了对，同意老熊的观点一个企业的开发不是一笔生意的交易而是长期的AD一下，马上回来：一下，马上回来：
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f我补充老熊的观点几点意见第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。软件的销售就是服务的过程呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢。这样吧，大家就一些具体的流程或者一些概念交换一些意见？1如何明确软件产品的潜在客户打单可能会各有体会和心得，也没办法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业清茶你来讨论一下如何明确自己的潜在客户呢江上，你的问题我们呆会再r