正标，为了提高竞争力，需要对投标文件内容进行优化，优化的内容例如：
（1）项目背景解读。加入对于相关政策文件、行业需求等内容的解读。（2）对项目的理解。比如可以以图形的方式表示项目建设内容，假如项目分三期建设，可以分析各阶段项目间的关系，假如项目分两个包，而我们投其中一个包，那么我们可以分析两个包间的关系，诸如此类。（3）接口建设优化。我们的方案普遍存在的问题是对接口的描述比较弱，我们可以通过增加数据交互示意图的方式，在我们能力范围内优化方案。（4）文档结构梳理。根据文档导航重新查看文档结构，调整或补充思路。
f35提交技术文件给商务，并配合商务人员的要求进行调整
36技术方案修改完毕后，填写商务人员提交过来的需要编写的一系列要响应的表格
（1）表格内容包括但不限于：评分响应表（或技术响应表）、售后服务情况、项目详细报价表等，并与商务人员保持沟通，及时调整。编写响应表的过程中，我们相当于又自检了一遍投标文件的内容。
（2）项目报价总体费用一般由市场人员确定后告知我们，我们负责根据招标文件内容对费用进行合理细分。
37最后全面检查
（1）检查是否有其他城市字眼（尤其是图片），检查甲方名称是否对，诸如此类；
（2）检查工期、售后服务等可能导致废标的内容是否响应；（3）最后更新文章目录。（目录更新后，响应表可能也需要修改，因此个人的建议是填写响应内容的页码或者章节号时用“交叉引用”的方式，这样在目录更新后不需要自己手工一个一个修改）
我将容易出现的较细的错误具体列举一下：排版乱：章节号不是自动序列号，而是手填；表格、图片没有加题注；首行
没有缩进；表格拷贝后格式变乱；单位名称不统一，如：茂名规划局、茂名市城乡规划局、茂名规划管理局，
需要从招标文件中查找到采购单位的完整名称；文章中直接拷贝其他地方的内容，地方名称没有改变；截图中有其他地方的名称，需要PS掉。附标文件中的技术内容基本都是招标文件的内容，即没有对招标内容作深化
描述；有些表述的语法跟公司常规的描述类同；截图也存在同样情况，因此需要多加注意；为了使附标内容丰富些我们经常从网上找一些资料来补充，但有些内容与招标不符，有些措辞不当或者语句表述不完整。
f4注意事项
（1）投标文件一定要严格参考招标文件，不能空穴来风、无中生有。对于附标文件，在编制过程中去网上搜索资料、下载文章引用，固然是好的，但是，必须把搜索到的材料变成符合我们招标文r