、高成长、成熟饱和）产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包竞争对手情况：公司实力、品情况（种类、价位、特点、【装、营销、市场占有率等）重点描述】营销、市场占有率等）重点描述】四、竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势【重点描述】公司产品竞争优势【重点描述】第五章市场营销概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）重点【描述】描述】二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务【重点描述】销售渠道、方式、行销环节和售后服务【重点描述】四、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策【六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）重点描述】促销和市场渗透（方式及安排、预算）重点描述】
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f1、主要促销方式2、广告公关策略、媒体评估七、产品价位方案1、定价依据和价格结构【重点描述】定价依据和价格结构【重点描述】2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（35年）销售额、占有率及计算第六章投资说明【一、资金需求说明（用量、期限）重点描述】资金需求说明（用量、期限）重点描述】二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本结构五、回报与偿还计划【重点描述】回报与偿还计划【重点描述】六、吸纳投资后股权结构七、股权成本八、投资者介入公司管理之程度说明九、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十、投资报酬与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）第七章风险分析一、资源（原材料、供应商）风险二、市场不确定性风险【重点描述】市场不确定性风险【重点描述】三、研发风险【重点描述】研发风险【重点描述】四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款、坏账）九、管理风险（含人事、人员流动等）十、破产风险第八章管理
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f一、公司组织结构及团队介绍二、管理制度及劳动合同三、人事计划（配备招聘培训考核）四、薪r