服务。（产品差异化）3．在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。三、总的来说，书店的核心竞争力就是：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品”。当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。总投资6
f万元，其中3万元为前期图书的采购；万元为预付店面租金和店面装修及设备2采购；1万元为备用金。一、图书商品的采购书店计划经营各类图书20003000种，3000册左右，总码洋5万余元，实洋25万元左右。二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装修。三、店面租金月租应在预计销售额的10以下，以58为宜。收益预测书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40的利润空间；按照保定的市场情况，如以85折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25以上的利润空间书店每月的固定费用房租（含水电）税费人员工资实际运行中还有不少杂费每月预计总额150030012003000。书店的变动费用，如运费、宣传费等，可列入总经营费用，视为0。那么书店每月的损益平衡点固定费用3000元损益平衡点营业额固定费用毛利率300002512000元即每月营业额达到12000元，平均日销售额400元就可保证收支相等。在一般情况下，书店日均营业额达到700元左右，月营业额达到20000元。则：月毛利额20000x0255000元月净利额500030002000元净利率20002000010年净利额24000元即：一般情况下，按计划总投资6万元计，两年半即可收回全部投资。在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进r