创业计划书
一保定图书零售市场的现状
二、目前保定图书零售行业已存在竞争者的分析
三、开设的时机紧迫性书店定位:
一、小型“小而精”
二、特色
三、核心竞争力投资预算
四、开设分店书店的长期目标
f一保定图书零售市场的现状保定市区总人口约100余万,市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布,保定市统辖国各县(市)、区各类学校5122余所,在校学生1976万余人。保定市区是整个保定地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。(购买力)随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似保定这样的华北部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。(购买欲望)由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。二、目前保定图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(保定市新华书店、河北省新华书店集团下属连锁店)优势:1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;3)政策优势对教材教辅的垄断经营。劣势:1)运行成本高,不具备价格优势;2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢;3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;4)国家对教材教辅市场的逐步开放。对策:1)细分目标市场,避开主导者的优势商品;2)着力降低经营成本,让利于读者;
f3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。2、民营连锁书店在悄然兴起(非凡书店、雅成书店、三原书店、四方书店)优势:1)在当地已有一定数量的读者群;2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;3)较为重视服务工作。劣势:1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;2)门店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。对策:1在市场区域和经营种类上形成差异;2加强特色化、个性化服务;3提高新书上架与读者订书到位的速度。3.本地个体书店已经长期存在(非凡书店、雅成书店、三原书店、四方书店)优势:1)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群;2)经营方式灵活:零售、少量批发、租书;3)价格优r