或两个以上的关税领土所组成的集团，对原产于这些成员领土的产品的贸易，已实质上取消关税或其他贸易限制。关税同盟和自由贸易区的区别在于：关税同盟是由若干个国家重新组成的一个关税领土，对外实行共同的关税和贸易限制；而自由贸易区中若干个国家仍保留其独立的关税领土，没有共同对外的关税和贸易限制。答案是D。37．商务谈判背景调查中，最关键的一环是（A．对谈判环境因素的调查）。）。）在国外市场销售商品。）内。
fB．对谈判对手的调查C．对谈判方式的调查D．对谈判地点的调查【真题解析】商务谈判背景调查的内容包括以下方面：对谈判环境因素的分析；对谈判对手的调查；对市场调查。对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。知己知彼，百战不殆。因此，答案是B。38．我国某公司就引进某机车与外方谈判时，中方首席谈判代表在开局时说“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样”这种开局策略属于（A．一致式开局策略B．坦诚式开局策略C．进攻式开局策略D．挑剔式开局策略【真题解析】开局阶段的策略选择包括；一致式开局策略、保留式开局策略、坦诚式开局策略、进攻式开局策略、挑剔式开局策略。一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。答案是A。39．在工商谈判的收局阶段，为促成成交，可以采用结果比较法。下列做法中，属于结果比较法的是（）。A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约B．以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约C．消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约D．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利【真题解析】促使成交的方法有以下几种：消除障碍法；提供选择法；结果比较法。消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约属于消除障碍法。向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方签约，属于提供选择法。向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更为有利，属于结果比较法。答案是D。40．在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（A．证实性提问B．引导式提问C．封闭型提问D．坦诚式提问【真题解析】提问的方式包括：证实性提问、引导式提问、坦诚式提问、探询性提问、封闭型提问。证实性提问是把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补r