汽车零部件报价实务
第一部分价格定义
第一章价格及其类型一、价格的定义价格是商品在交换流通过程中,以货币体现的交换价值。汽车配件的价格就是汽配资源在需求与供应者之间重新分配的重要的一项变数。影响价格的因素有许多,其中最为主要的是市场的供求关系、产品的来源、销售渠道以及产品品质等。根据我国汽车售后维修的市场基本现状,从维修厂的分类上,主要分为4S店及非4S店,与之相应的汽配价格的分类就自然因销售渠道分为了4S店价格和普通市场价格。4S店是指以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包含整车销售Sale、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)4S店价格多为各品牌主机厂以统一客户销售价或最高限价的形式体现的,也称光盘价,由各4S店为主要销售渠道的配件的价格。而普通市场价格则根据产品的来源、品质等多类共存。根据配件的来源、销售渠道以及产品品质等情况,汽车后市场配件价格可分为以下几个类型:(一)4S店价格:是指厂商指导价,配件由整车品牌厂商及其配套厂生产的零配件(原厂件),并通过其授权的整车营销网络渠道销售(4S店)的配件价格。(二)市场正厂件价格:是指市场零售价,配件为代理商、销售商等渠道在汽车后市场流通交易的符合国家法规要求的合法配件流通价格。(三)OEM件价格(也称为配套厂件价)(四)合格件价格(含品牌件价)(五)下线件价格(六)副产件价格(高仿件价)
f(七)拆车件价格(翻新件价)它们之间的关系如下图所示:
二、价格其他分类目前汽车后市场的主流市场价格为五类:原厂件市场价、配套件市场价、合格件市场价、翻新件市场价、其他件市场价。为了便于使用,通常情况下,价格类型做以下定义:(一)原厂件市场价指在普通汽配市场销售的,由主机厂授权的配件生产厂生产的,经检验合格供主机厂装配或售后维修使用的配件的市场销售价格。原厂配件的特征是一般有标准的包装,包装上带有汽车公司的标志和零件的编号。零件本身也带有相应的标识,且做工细致。(二)配套件市场价指由汽车主机厂订制或授权生产配件的配件生产厂,自行向普通汽配市场销售的订制或授权生产的配件价格。配套件跟原厂件的最大区别在于,配套件没有带汽车公司的标志和原厂编号的标准包装。多数只有自己的品牌标识和零件编号。(三)合格件市场价
f指由专业的配件生产厂生产的,质量品质较好,得到相关权威机构认证,取得合格证书的配件的市场价格。合格r