对于学生这一类消费群可以实行寒暑假优惠策略比如“两城“一家业务充值一定的话费每月返还一定的份额或者充值话费送电影票、商场优惠券等
f3、渠道策略
校园代理通过寻找校园代理商进行189业务的代理运用学生比较信任学生的心理在校园中寻找学生进行促销、代理。4、促销策略1广告
1广告目标客户需要“微笑”需要”快捷”需要“周到”更需要“真诚”
和“用心”。
2广告诉求点客户是我们不能说不的亲人。
3媒体等级的选择电视广告为主配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手
段。
2促销
人员推广在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表为用户提供咨询讲解服务并帮助有意向的客户填写意向购买表
有奖销售设立有奖销售活动凡在规定时间内自己办理并推荐一名朋
f友成功办理电信业务用户均能获得价值若干元的手机话费
五、活动方案
活动目的树立天翼品牌优势抢占大学生市场。
传播策略网络互动树形象线下活动造声势校园店全新包装促销紧密结合发出校园最强音促进市场最大化。
1、线上活动
网络互动平台中国电信人人网页活动形式
1拍一个DV宣传短剧在校内或者腾讯网上进行分享以达到更好的广告宣传效果2将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播
2、线下活动
1与学校联合设立“天翼“奖学金
2在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告
篇三中国电信营销策划书
中国电信智能机
f营销策划书
参赛人员
一、前言自从国家2008年实施新一轮电信体制改革中国电信以1100亿收购中国联通CDMA网包括资产和用户和2009年初发放第三代移动通信3G牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经营和3G发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资进行轰炸式推广取得了一定的成效但也还存在着某些方面的不足。从调查研究中我们可以看到在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额但在有线宽带方面中国联通仍旧虎视眈眈移动电话方面中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品的关注并引起目标消费群的积极消费就是本营销推广方案的主要任务。
f二、移动通信市场概况及分析
1、背景分析
1宏观环境
移动通信市场产业化大发展手机用户高速递增
到2011年年底三家电信企业报告手机用户总数亿相当于69的渗透率。但在中国有2030的用户持有两张以上SIM卡因此预计有效渗透率只有4550低r