业市场占有率和业务收入连年增长189手机是中国推出的一个新业务在市场上是一个全新的产品在面对大众推广市场的同时准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园中通信业务基本被移动和联通所垄断因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高主要由于其上网速度较慢、信号较差因此电信以其高网速和好信号占有优势所以利用这2个优势电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
f1社区市场人口总数多处于经济发达的江苏省消费水平较高
2大学生市场学生群体的消费水平不高因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析
1联通
中国联通是国内唯一的全业务运营商其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务2移动中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划
3网通
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产网通的数据比重就会起来4铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后数据业务将来“绝对是铁通的第
f二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”3、SWOT分析
优势
劣势
相比移动联通的资费来说中国电信推出的该项业务资费过于高在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带高速上网目前中国电信
已经建成网带宽、覆盖范围广、性
能稳定、功能架构先进可以体验到无缝覆盖的上网感觉
机会
有广阔的校园空间有较强的人际关系
有雄厚的科技力量和资金学生对于手机上网有很大的需求电信产品上网速度快反应灵敏
威胁
资费方面相比于移动和联通电信的费用较高一部分用户难以接受由此导致其失去一大部分客户人群
f4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面电信有其优势技术好上网速度快信号好开发新客户群
四、营销策略
1、产品策略
会员卡将服务内容用一张卡片的方式体现出来增强其可感知性更容易赢得用户的信赖感并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略
现正处于业务成长期可以收取一定的基本月租费且价格可以根据实际的销售利润降低一些
当进入成熟期时可以开发VIP用户群并根据不通级别用户区别收费对于那些月消费较高的客户可以进行礼品的兑换r