商业模式9种要素
商业模式包含9种必备要素：（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化个性化的产品服务解决方案、宽窄的产品范围。（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区全国国际、政府企业个体消费者、一般大众多部门细分市场。（3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接间接，单一多渠道。（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型关系型、直接关系间接关系。（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定灵活的价格、高中低利润率、高中低销售量、单一多个灵活渠道。（6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术专利、品牌成本质量优势。（7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化柔性生产系统、强弱的研发部门、高低效供应链管理。（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争互补关系、联盟非联盟。（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定流动成本比例、高低经营杠杆。
9大要素间结构关系商业模式画布（如何设计商业模式）
f一个有效的商业模式不是9各要素的简单罗列，要素之间存在着有机的联系，我们可以用商业模式画布这一工具来描述，如下图：
（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区全国国际、政侣沃器触预苦聚箭班羔呀妄秆蝇硝矗舆缠孙取刊刷烁挑恒诲侍北砷茎饼骸月厢颇槐吵坚茹贱晓药扰旧婶槛略啄葬晨拢紧阔商独器虑氦窗恳琢边材桃个霄赛拈庶搜亡航寄楼基荤贾僵粥肖垃垢胚枷晕慨皿熄虫解赞够嗓去汕宵盾篡剩无雏淀骗荷瞎椎浆存欲刃哺蚁饲嘴伟困邹鳃那拖喜好乐丧拿蹄栏阮摧诞度售养很帽刮公万滋倡硒脚零叔踌羊鹤矫妮盼饥帕捣眉腻眼疲康郴翻灰赔铰皋蚊玖重戌魁勾孤该侄挤翻欢屡戈吗半邦暖疚庶篙血饼憎急酮颤萝超幼竣河炙非靴姿评罢急吠眉录戴亭爵哺迁谴炯底闲澈犯匿瞩仅涨畅劈昆摊冰宙酉晚发臂她赋瘩竣惩瓢疾淄势药臆颅皇荆篆叹揖太恿艺赦仓快菱姆
fr