手段不仅费用低廉方便快捷而且通过用户与用户之间的传播而将传播呈无限放大趋势每一个信息接收者同时又可能成为信息的传播者相比于传统的用户与用户之间口耳相传网络促销的能量与速度是惊人的。三、对传统营销渠道结构的颠覆网络直通消费者将商品直接展示在顾客面前回答顾客疑问接受顾客订单将产品、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起进行一对一的沟通真正达到营销组合。这种营销组合是营销渠道上的革命彻底颠覆了传统的一级一级的营销渠道结构相当于创造了无数的经销商与业务代表亦即所谓虚拟经销商与虚拟业务代表同时又不受地域、时间的限制可以进行无时间限制的全天候经营无国界、无区域界限的经营轻而易举实现全球营销蕴藏着极大的潜在的销售增长。四、突出的成本优势企业通过电子商务平台大大缩短了从接受订单、原材料采购到发货的周期供应商、分销商和企业库存实时共享实现实时主动的生产计划。网上低廉的沟通工具如Email、网上电话、网上会议等方式大大降低了交通和通讯费用不出家门就可以将业务在网上任意拓展。传统管理过程中许多由人处理的业务通过计算机和互联网自动完成大大降低了人工费用如dell公司的网上直销。通过互联网实现的无店铺经营、无厂房经营大大节省了租金费用如Amazo
的网上书店、美国Compaq公司的电脑90通过互联网发包给其它企业进行生产。网上低廉的促销费用又使企业节省了高额的广告费用。这些都决定了相比于传统营销网络营销有着极为显著的价格成本优势。五、主动性与互动性模式与传统营销中的信息单向传递不同网络营销中的信息传递是双向的即具有交互性。网上的交互式广告、网络游戏、智能查询、在线实时服务、即时信息、电子邮件等等都有不同程度的交互性这种交互性对于企业和用户双方都是有利的企业将正确的信息传递给了用户用户则得到了有助于购
f买决策的产品信息。网络的互动性还使得顾客能够真正参与整个营销过程顾客可以根据自身需要对企业提出新的要求和服务需求企业可以及时根据自身情况针对消费者需求开发新产品或提供新服务顾客在无形中主动参与到企业的营销活动中来形成了“一对一”的营销关系。在这种营销模式之下企业和客户之间的关系变得非常紧密甚至牢不可破是一种以顾客为主强调个性化的营销方式比起传统市场营销更能体现顾客的中心地位真正体现顾客至上的宗旨满足顾客特定需求从而开发出新的产品市场。六、r