欣希安药业营销策划书
合同号：锐利200907W20密级：AAAAA
甲方地址乙方时间2009年07月20日
共9页之1
f第一部分：策划思路
如何确立欣希安药业在市场上的优势地位？策划公司将从以下方面切入：
制定品牌策略，提升品牌形象
从行业现状和欣希安药业公司发展战略角度出发，确立品牌的差异化定位及传播策略，让品牌占据消费者的心智，并实现竞争区隔。欣希安现有的品牌LOGO没有很好地表现出品牌个性，也没有表现出医药保健品行业的特征。锐利策划公司将根据欣希安药业的品牌个性和经营理念，重新设计欣希安药业品牌LOGO，并设计出全新、独特的VI视觉形象，达到提升品牌形象的目的。
设计创意性产品包装，增强产品竞争力
包装是增加产品附加值和提升品牌形象的重要手段，是品牌识别的有效途径。三精制药推出蓝瓶装口服液，通过蓝色瓶与竞争对手区分。蓝色瓶是一个独特的品牌识别符号，帮助企业开创了蓝瓶时代，带来了销量的高速增长。可口可乐一款针对儿童的橙汁产品，在产品包装加上了一个卡通大头娃娃酷儿，借助俏皮、可爱的“酷儿”角色深入地和儿童沟通，让他们获得了快乐的心理感受，成功地引导了消费。欣希安药业系列产品的包装不仅设计得过于简单、粗糙，更缺少内容上的创意。锐利在确立欣希安药业保健品的品牌定位后，将在品牌策略的指引下设计出一系列创意性包装。例如，考虑为凯贝尔产品设计出一个活力、快乐、独特的的卡通儿童形象（目前凯贝尔包装上的儿童头像缺乏个性，不能给人留下深刻的印象。，并应用在包装上，）增强品牌的亲和力，达到引导消费的目的。
通过招商，迅速构建网络
招商是企业迅速构建营销网络、快速回笼资金的手段，但是一个令厂家头疼的事实是：招商费用居高不下，招商效果确越来越差！如何成功招商？只有在正确的招商策略指引下，运用广告、行业展会、公关活动等一系列的组合手段，才能打赢招商之战。锐利策划公司将首先审视公司各个产品，挑选出最有潜力、最具差异化竞争优势的产品作为明星产品，明星产品成功后，其他产品会被带动起来。在筛选出明星产品后，首先要提炼出明星产品的差异化卖点，并建立起打动人心的概念，以引起经销商的兴趣。独树一帜的品类、绝无仅有的技术、不可替代的原料、清晰明确的功能、空间广
共9页之2
f阔的利润都是打动经销商的重要概念，例如感快贴因为创新了感冒药械产品的新品类获得了巨大成功，天天明药业推出的高“锌”滴眼液因为含有独特的成分受到r