进“up新势力”市场开发。
一、市场消费者分析
f（一）市场规模1开发区目前主要有6所高校，在校生人数如下表：学校大连大学大连民族学院在校生人数（人）2005年招生（人）1300096003600274020005005005549884
理工大学城市学院4300东财津桥商学院大连翻译学院大连艺术学院400040004000
合计：380002市场总额评估
总体规模：38’000人×150元5’700’000元新生市场规模：9’884人×150元1’482’600元（二）竞争分析1竞争对手是谁：竞争对手主要为中国移动“动感地带”。2竞争对手主张：时尚、好玩和探索3竞争对手服务：青青校园”、“娱乐部落”和“白领联盟”三类套餐4竞争对手资费部分项目与“UP新势力”持平或略高。5竞争对手策略：短信优惠，服务项目多，嫁接时尚活动。6竞争对手活动自“大连动感地带杯电子竞技邀请赛”后没什么大举措。7对手业绩带动移动产品在开发区高校内市场占有率超过70。（三）目标消费者分析1心理特征：①处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己；②充满自信，坚信未来有无限可能；③不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；④拥有自己的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；⑤相信在分享与共勉过程中会产生更巨大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认可。
f2使用习惯和态度：①对品牌及产品忠诚度都比较低，手机换号对学习生活影响程度不大，消费选择游离性相对较大。②短信使用量大。③单次通话极短或极长，短者不足3分钟，长者通宵电话聊天。④普遍不十分需要漫游。3兴趣爱好：①崇拜科技，追求时尚；②喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚活动话题；③对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天等。
（四）SWOT分析1优势①目标人群中市场占有率不高，减少了“UP新势力”从现有业务中夺食的情况。②同样月租或更少月租比“动感地带”多来电显示功能。2劣势①“联通信号不好”已经基本成为人们谈论移动联通时必说的一句话，不论这是不是事实，但这一根深蒂固的观念难于改变。②联通口碑不如移动，使得部分虚荣者不好意思用联通。3机会：①新生入学，新生需求急需满足。②新学期开学，部分学生可能换号。③“动感地带”两年来的宣传，以使该类产品度过导入期进入成长期。④学生对手机卡的品牌、产品忠诚度不是r