穿某某某款式最新潮，不信试穿一下，问问您的朋友的看法，他一看就是很有眼光的。”
f【正确的做法5】导购员要抓住顾客及同伴迟疑空隙，果断地说：“两个人穿上都非常合适，干脆你俩都买一双，我给你们申请特价。”分析：1，赞美：“新款鞋，您两穿上都很潮。”所有的人都喜欢听赞美，这个赞美给了顾客及同伴，同时也肯定了鞋店的鞋子，可以让顾客对导购的产品都产生好感，非常有利于成交。顾客的情绪不是一成不变的，往往会因受到影响而发生改变。我们可以用赞美的方法，改变“顾客对鞋店的鞋子不感冒”的态度，从而达到我们销售的目的。2，对同伴说：“您真有眼光，选上的鞋很合适您的朋友。”赞美顾客的同伴，一般来讲，顾客不方便反驳，只能顺着赞美的话往下继续；顾客听到了好听的话，也不会轻易地反驳导购，也一定会维护“选上的鞋很合适您的朋友。”当顾客同伴认为鞋子比较合适自己的时候，一般都不会继续推诿，至少要给同伴一个面子，从而实现销售成交。3，对顾客说：“您认为您这位朋友穿上怎样？”顾客同伴试穿的确不错。第一顾客不可能违心地说不好，第二顾客也不能损朋友的面子，所以顾客只有一种回答“真的还不错”。当顾客已经肯定了这双鞋子的时候，一定不会自己再反驳自己的，这为导购员“顺手牵羊”营销奠定了基础。4，对顾客说：“您是某某型的，穿某某某款式最新潮，不信试穿一下，问问您的朋友的看法，他一看就是很有眼光的。”
f这句话没有自己自吹自擂，不会引起顾客的反感。只要顾客按照导购员的话去做，顾客同伴因为得到了赞美也会鼓励顾客购买，从而实现销售成交。5，导购员要抓住顾客及同伴迟疑空隙，果断地说：“两个人穿上都非常合适，干脆都买一双，我给你们申请特价。”顾客买东西关键要看三个方面：一，能否优惠，获得了最大的利益；二，这个产品是不是最适合自己；三，自己买上以后，会不回提高自己的品位。如果答案都是“是”，顾客在心理上没有拒绝的理由了。“两个人穿上都非常合适”、“给你们申请特价”这些条件都是为了让顾客说是，当顾客同伴也顺带购买了鞋店的鞋子，那么此次导购是完全成功的。
现场情景：鞋店刚进一批鞋很好卖，却抑制了老款鞋的销售，老款鞋折扣再大还是不好卖。
【错误的做法1】大大提高新款鞋的售价。【错误的做法2】加大对老款鞋的打折促销力度，折扣大于70。【错误的做法3】新款鞋老款鞋捆绑销售。分析：1，大大提高新款鞋的售价，必将r