地板小区营销地板小区营销
顾客在哪里终端销售就应该在哪里很多从事建材销售的经销商都有这样的感叹：怎么来建材市场的人越来越少了？市场怎么没人来了呢？市场越来越淡了！市场表面上是没有以前那样热闹和繁华了，其实建材市场总量却逐年在增长，那顾客哪里去了呢？随着生活方式的变化和生活水平的日渐提高，顾客选择与购买的方式发生了根本性的变化从前的购物方式：建材市场选择花色选择品牌建材市场选择花色选择品牌成交从以上的过程来看，以前的消费和购物方式是比较简单和单纯的，购物的模式和选择也是相对比较单一的，只要需要首先想到的是自己去看自己去选，是主动型去接触和触摸品牌与产品，对品牌的选择是被动的接受了一个品牌对自己本身的教育，并根据自身的接受能力来接受这个品牌对自己的教育，同时在接受这个品牌的产品，并最终作出抉择，这种选择购物的方式是传统而直接的。现在的顾客不再只是在传统购物的基础上进行购物，也不再在传统的摊位建制和点上进行现实的购物，消费和购物方式在原来的基础上产生了跳跃式的，并出现了代购等购物新观念，如委托装饰公司直接点对点购买，或者是委托比较信任的个人进行购买等，消费购物渠道发生了根本性的变化和差异。除此之外，消费者还会通过设计师推荐即在装饰公司的材料展示厅选购；小区的临时店面、互连网、以及随之出现的建材超市等等。随着各类型消费渠道的逐步建立，顾客有原始的集中型开始被各种便捷的购物渠道强行进行分流，由最初的强制型开始主动接受了分流，并接受分流带来的便捷与方便。消费与购物分流使建材市场的渠道建设发生了根本性的变化，很多商家还不曾意识到此类变化在传统的建材市场里已经开始发生演变和不被逆转，因此感叹自己的市场在哪里消费者在哪里的时候不曾注意到其实自己早已经在日常消费的同时同意并欣而为之的接受了消费被分流的结果。这样的分流状态日后将随逐步被购物平台的逐步建立而营销应随需而动，顾客在哪里，我们的销售就该在哪里。小区！小区是最靠近顾客的末端，那么小区就是我们销售工作的前沿阵地。1：建立专职小区推广队伍小区推广部组一般由210人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以23人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广部经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表主要职责：A：负责建立小区队伍，招聘，培训小区推广人员：
fB：负责r