销售费用管理制度
为加强项目公司销售费用控制，提高营销工作的计划与执行能力，实现集团的利润率战略，特制定本制度。
第一章预算编制范围
销售费用是指为了促进销售而产生的各类策划推广费、广告设计制作费、媒
体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费、卖场布置维护费、销售人员工
资等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
媒体发布
平面户外
报纸杂志路牌灯箱（大路牌、路名牌、候车亭等）
设计、制作
其他工程围挡沙盘制作费画面更新
短信，电台，网络，DM工程围挡画面等制作沙盘、户型模型等x展架、展板、易拉宝等户外画面更新
印刷品
销售物料（户型图、楼书、宣传册等）
策划、推广
包装费策略公司广告公司
活动
租金
外卖场
装修
饰品家具
设计费
样板间、示范区、售楼处建安造价
（样板间的销售收入结转装修施工
为销售费用）
家具配饰
售楼处、现场、通道、示范区等策略公司月费广告公司月费
促销渠道活动大型活动
相关展会租金费用装修设计、施工费用配饰
注：1、非正式规划建（构）筑物作为售楼处，全部建安费用计入销售费用；无论是否正式的建（构）筑物的装修费用列入销售费用2、售楼处周边在后期工程中无法利用的列入销售费用3、示范区以后无法利用的列入销售费用
代销手续费销售人员费用物业费
置业、物业、高端租赁、异地代理商工资、福利售楼处、样板间、各种展示区物业管理费
其它应记入销售费用的优惠支出
优惠物业费、赠送车库等（折扣需在楼价中消化，不计销售费用）
其它杂费
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f一、编制职责
第二章
预算编制及评审小组
集团总裁主管副总裁
运营中心
天津项目公司销售部
项目公司负责人
评审小组
财务中心异地项目公司运营部
编制小组异地项目公司销售部
第三章
年度预算编制
一、编制方法预算编制采用“比例总额、单价参考”的方法。
二、编制程序
集团领导团队确定各项目整体销售费用总指标
运营中心确定天津销售费用各大类价格标准
异地项目公司运营部确定异地销售费用各大类
价格标准
天津项目公司拟定全年销售费用计划
异地项目公司拟定全年销售费用计划
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f三、编制步骤1、集团领导下达该集团项目销售费用总指标，销售费用总指标是指销售费用
占项目销售收入的百分比；目前已操作项目的指标为：2、集团运营中心通过招标等方式，确定天津地区各类单项销售费用标准，以
供项目公司编制预算方案、费用结算之用；异地项目公司运营部确定所在地各类单项销售费r