营销方案
农产品营销背景：农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜
在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。品牌定位：
众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌
1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
f目标客户分析：做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标
客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面：1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的
品牌造就安全的产品。4、包装：新颖、吸引消费者眼球。5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品。从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为
农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。2、祝福：吉祥寓意的产品。3、关爱：增强体质的产品。4、亲情：人情来往间赠送的产品。5、孝心：对长辈的关爱的产品。6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。7、面子：高档次定位的产品。由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从
产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对
f销售渠道有针对性的推广我司产品。渠道选择：
1、政府、企事业机关：这是我司主攻的方向，通过项目的申报和一定的社会关系和以上单位架起桥梁，我司新品可先在以上客户处进行免费品尝，对我司及品牌加深印象，以达到推荐我司产品的目的。
2、本地区一个到两个高档连锁超市系统：如红府精品超市、合家福超市进行产品展示，提高我司r