作业系统15春《商务谈判》作业1r
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题号1题型是非题本题分数4r
内容r
谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）r
选项r
1、错r
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题号2题型是非题本题分数4r
内容r
硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）r
选项r
2、对r
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题号3题型是非题本题分数4r
内容r
谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）r
选项r
1、错r
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题号4题型是非题本题分数4r
内容r
无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）r
选项r
2、对r
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题号5题型是非题本题分数4r
内容r
让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）r
选项r
1、错r
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题号6题型是非题本题分数4r
内容r
我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）r
选项r
2、对r
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题号7题型是非题本题分数4r
内容r
开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）r
选项r
2、对r
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题号8题型是非题本题分数4r
内容r
在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）r
选项r
2、对r
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题号9题型是非题本题分数4r
内容r
我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）r
选项r
2、对r
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题号10题型是非题本题分数4r
内容r
在贸易的利益分配中，贸易参与r