业务员管理方案
A、工作方面：
1、及时进行次日走访医院的报备；报备内容主要包括：医院名称、医院的走访是拜访或是演示。2、当日工作情况的及时汇报；汇报内容主要包括：到达医院之后需及时来电办公室；a、如不能正常报道者，需在走访医院报备时说明情况；b、如未能及时来电者，办公室会主动联系业务员，业务员需在一个半小时之内回电，否则将扣除相应的考核分数；拜访或演示完毕之后应及时简单汇报一下走访情况，以便接下来工作的合理安排变动；对于走访的医院，如未能见到相关科室负责人，获取到相关信息也算是成功拜访。3、走访完毕之后需在24小时内上交“日清报表”（注：若未能当日提交文本，应先当晚提，交电子档，以便办公室备案）。a、日清报表是反应个人一天的工作成果的依据，请务必认真填写【工作内容（除写了当日工作内容以外，还应写出对该医院下一步的操作）、遇到的问题（以便晚会时讨论解决）】b、走访一段时间医院后，各业务员需及时上交“周报表”，其内容主要包括留机医院的跟踪情况；“月报表”内容主要包括个人走访医院进度情况以及相应医院接下来的应对策略。4、费用档：如有必要的医院开销，在金额小于100元时，可直接与办公室沟通进行报备（在当日报表中需有记录，报销时还需提供相应的发票）；反之，则应向领导申请。注意：若没有及时报备，在报销时将不予认可。至于路费报销，公司只报销公司认可的医院走访费用。认可医院指的是个人目标医院、公司临时指定的走访医院。5、行为规范：在产品开发初期，业务员每日均需到公司报到；每天准时参加例会讨论并在会议期间对当日工作所遇到的问题提出相应的解决方案。日常工作日内，由于个人原因（如病假或事假）所导致工作无法正常进行而带来的不便，工作考核分数将给予相应的抵扣。工作中提倡团队合作，但其必须是在保证完成自己工作任务的前提下，反之，公司将扣除个人相应的考核分数。休假制度：因个人原因而需休假者，休假者需提前一个工作日到领导处报批（病假除外）；至于调休方面，公司实行“当月归零”原则（月末加班除外，可在次月调休），逾期将视为放弃调休机会；6、医院分配标准：秉着公平的原则，公司会定期对业务员的医院走访业绩进行考核，从而确定医院的划分，考核的标准是以已采购器械医院占个人目标医院的62作为最低标准，否则公司将收回个人全部目标医院。
B、报表评分标准：
fa、是否及时进行工作汇报；5分b、走访医院量【一r