宣传，同时负责监督合同的执行情况以及当地其他厂家的动态，上报主管，不做直销
f价格：乙肝110元／48T套210元／96T无发票90，丙肝
140元／套HIV160元／套
年底按合同返5％10％返现金
政策：
对经销商采取合同管理，主要内容允许又两到三个月的欠款。
按经销商的信誉度有一定的资金占用额度。
每年有一定宣传费用，用与当地的宣传、广告等。对血站系统
采取由当地经销商配合，厂方直接做的方法，价格、费用又厂
方负责，但销售算在经销商账上，日常由经销商管理。
目前在医院的价格：
江浙、东三省170180元套48T300320元套96T
HCV180190元套
HIV195220元套
河南135元套48T
260元套96T
HCV170元套
HIV190元套
其它：开始用进口板子，提高试剂质量，价格未变。并向生物制
药方向发展。EPO
质量：用户反映良好。
万泰：主要集中在北京、河北、四川等地；以血站系统CDC为主。
各地区派驻业务员为主。
主要产品：乙肝、丙肝、艾滋戊肝等
具体做法：以血站中心为主要目标，通过各种渠道如出国考察、发表
文章、联合科研项目等手段。医院以经销商为主，大医院
f采取血站的同样做法。
价格质量：乙肝90元套180元套
HCV130元合HIV130元合经销商
血站：价格不一样基本在
乙肝30元96THCV110130元合
HIV150190元合
政策：经销商30天账期，没有量的要求，如做到一定的数量将下浮
10。血站和CDC自己做。
医院价格：没有具体的要求，有经销商自己订。一般在乙肝150元48T
丙肝150元170元96T艾滋180元96T
其它：08年10月开始用进口的板子，用于试剂盒以提高试剂的质量
与进口抗衡，价格未变。
质量：良好。
荣盛：主要集中在四川、重庆、广东、广西、湖南等地。以及大面积
体检，针对体检推出576人份的大包装试剂。完全以经销商为
主，大区经理管理，无办事处。
产品：甲乙丙肝、HIV、梅毒、生化等。
做法：在各区域设总代理，大区经理管理配合代理做二级代理及医院
的工作。在业务和装备上对代理投入较大。血站代理做效果不
好。
价格：HBV80元套48T
150元套96T
HCV130元套
140元套
f政策：代理有任务量，60天账期，信用额度管理。经常组织大批一
线用户到上海、杭州等地参观。对待里的奖励政策较好。如完
成计划在规定外另有奖励。
目前医院的价格：HBV150元套
290元套
HIV160元套
170元套
其它：目前在做流感疫苗。
质量：一般。
创新：主要集中在福建、广东、云南、贵州血液系统等。采取的方法
是以血液中心为主，医院r