有项产品，顾客非常需要它，也非常想要拥有它，你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他对你说不呢？（当然不会）。所以今天，XX先生（女士），我也不会让您对我们的白银理财项目说不。对方拿不定主意成交法XX先生（女士）当两个人一起做决定的时候，：要找到一个让双方都100满意的产品一般是不大可能的，因为每个人的需求不太一样，你们说对吗？因此生命再次成为一种妥协。现在我们可以问自己，此投资理财是否满足了双方大部分的需求，假如是的话，为什么不现在立刻给自己一个享受投资理财的大好机会呢顾客说：我要考虑考虑时说：XX先生（女士）：很明显的你不会说您要考虑一下，看得出您对我
f们的白银理财真的感兴趣，对吗？我的意思是说：您不会说你要考虑一下，只是为了躲开我吧？因此我可以假设，您回去后会很认真地考虑我给您介绍的的理财项目的，对吗？XX先生（女士），我刚才到底哪里说得不全面，还是哪里没有说清楚，导致您要考虑一下呢？XX先生（女士），言归正传，有没有可能是钱的问题呢？
1如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2如果客户说：“我现在没空！”销售员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4如果客户说：“我没兴趣参加！”那么销售员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么销售员就应该说：“先r