能手机在硬件制造上,各大厂商其实没有太大的区别,因此主要的上游成本还是来自于软件操作系统。这也是为什么各大厂商要壮大阵营联盟的原因,更大的阵营意味着更强的上游议价能力,可以更好地降低成本。6、顾客侃价能力目前智能手机销售主要有两个渠道。一个是市场零售,从销售情况来看,由于购买者大多为手机品牌或者软件应用的拥趸,因此这些顾客的侃价能力一般,基本上都是厂商定价来销售的。另一个主要渠道就是电信运营商定制,由于运营商定制购买具有规模大的特征,因此电信运营商的侃价能力是不可忽视的。7、初步应对方案从上述五力的分析情况来看,要做好智能手机的市场,关键在于两点:一是通过壮大软件阵营拉拢更多厂商组成联盟,以获取更大市场份额和降低上游软件成本,进一步扩大自身在市场上的领先地位;二是提升下游议价能力,尤其对于电信运营商定制销售的议价,尽量多地提升销售额,以获取更大的利润空间。
第二题:对企业当前经营决策产生重大影响的政策在2009年的《电子信息产业调整和振兴规划》(以下简称《规划》,httpwwwgovc
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t_1282430htm)中,对产业发展提出三个要求:1、确保计算机、电子元器件、视听产品等骨干产业稳定增长2、突破集成电路、新型显示器件、软件等核心产业的关键技术3、在通信设备、信息服务、信息技术应用等领域培育新的增长点
f在当前中国电子技术能力还未达到国际先进水平,短期内只能以技术代工为主的情况下,要想抓住国内政策的扶持机遇、做大做强市场的话,我觉得应该从手机的核心软件开发和应用入手。《规划》中提到:抓住全球产业竞争格局加快调整的机遇,立足自主创新,强化国际合作,统筹资源、环保、市场、技术、人才等各种要素,合理布局重大项目建设,实现集成电路、新型显示器件、软件等核心产业关键技术的突破。在当前国际智能手机核心软件平台中,并没有中国的技术,而中国又是世界上未来智能手机消费潜在最大的市场。因此,尽快与国内电信运营商合作,介入国产智能手机软件操作系统的开发,是当务之急,也是制胜的重要一步。核心软件具有排他性,抢先一步占领此技术高地,并通过良好的与运营商的国际合作关系以及与政府的公关,能够很好地遏制竞争对手的进入。在做好核心系统软件的同时,也逐步推出符合国家政策支持和发展需要的应用软件,并实现以国产自主软件为主的应用赢利模式。这样的话,才能迎合中国电子产业发展的趋势,并在共同发r