天堂伞国内市场营销策划添加时间：2011123115144查看次数：251次天堂伞国内市场营销策划一、渠道战略：1、传统的流通批发渠道：以零售价格1020元之间的晴雨伞为主。2、超市卖场渠道：以零售价格1550元的晴雨伞、防晒伞为主。3、商场专柜渠道：以背柜或者是半岛型组合柜台为主，销售20200之间的产品，其中以50150元的产品为主。4、加盟连锁专卖店：按照各地经济发展情况，以及根据行政区域而言，对发达地区，可一个县级市2家。中西以及东北地区，一个县加盟一家。二、品牌战略：天堂这个品牌，已经广为消费者所熟悉，但在发展中、高档路线品牌时候，以及在推广连锁加盟渠道上，我建议应该开拓一个更有女性化、时尚化的商标，以打造高档品牌路线，吸引中高端顾客群体。如“西湖故事”等。三、陈列方式：1、超市渠道上，制作简易折叠的陈列架，一则可以避开同类产品在货架上的竞争，二则可以彰显出品牌优势，三则可以让顾客更容易发现和自由挑选。2、商场专柜陈列：考虑伞的形状和特点，可以设计出一种有自己特色的展柜，能显示出品牌的内涵、企业文化、产品的丰富性、款式和色彩的时尚性等。3、专卖店：可以综合体育用品的陈列道具，以及化妆品所用的灯光和色彩，选取它们的优点，结合自己的产品特色，发明一种轻便、可拆卸的陈列柜台。方便运输、安装的同时，也能充分展现产品的特色，促进产品的销售。四、关于产品的开发以及寻求新的卖点问题：1、产品品牌的文化的延伸：如果给一个品牌赋予一种深厚的文化内涵，那必然是会让每一把伞体现出自身的卖点的同时，也对每一把伞都寄托着一个个动情的故事。而此刻，伞，不再仅仅是遮阳避雨的工具，她是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送爱自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。2、产品设计和开发多样化：A、从类别上：可划分洋伞、时装伞、仿古伞、生肖伞、星座伞、福寿吉祥伞、运动伞（运动器械造型：如高尔夫、斯洛克、曲棍球等球杆式样）、地图伞、装饰伞、儿童伞（卡通图象、唐诗宋词、八荣八耻等，都可作为伞的正面图案）、收藏伞等。洋伞：可在伞面以及印花上，根据各个国家的风情，印上该国家或地区的图案，如韩国的时尚、美国的牛仔文化、巴黎的浪漫、埃及的古典文化等。时装伞：是根据时装发展的趋势，以及不同风格的时装，体现出不同的色彩，女性购买者，可以根据不同的服装，搭配携带不同的伞。仿古伞：从伞的骨架造型，到伞r