第一部分集团统一销售的利与弊
一、优势（一）发挥整合优势，能更好的满足客户需求钢铁企业生产钢材都有生产周期，有时跟不上客户的复杂要求。通过河北集团销售总共司综合统筹安排、调配合同，一方面可以更好、更及时满足客户的多种需求，方便了客户；另一方面也有利于企业减少生产产品的变化波动，有利于提高资源的利用效率。另外，统一整合销售资源也可以协调集团企业的库存、物料采购、生产、营销和货运计划，使产品和信息的流动以尽量少的时间、尽量小的费用得以实现，提高了销售的效率与效益。（二）避免了集团内部企业的相互竞争，有利于销售利润的最大化从市场结构看多数大类钢铁产品如板、管、大型材等市场属寡头垄断市场。任何一个有实力的钢铁企业其一举一动都会受到同类产品竞争对手的关注并会引发竞争对手的一系列有针对性的行动。在寡头垄断市场中产品价格是一个很敏感的问题每一个寡头企业在市场上都有举足轻重的地位对产品价格都具有相当的影响力主动降价或提价都不可能对自己完全有利。所以集团整合销售资源，形成统一定价，有效的避免企业间的相互价格竞争，有利于整体利益的最大化。（三）提升了定价的话语权，有利于稳定市场价格从经济学角度看，企业产品的垄断程度越高，定价的话语权越大。在寡头垄断的市场当中，产品的价格是由少数几家寡头地位的攻击者通过协议或某种默契共同决定的，这种价格叫做操纵价格。操纵价格的产生通常采取两种方式：一种是价格领袖制：它是由处于寡头垄断地位行业中一家最大的寡头先行定价，其他寡头进行效仿的一种价格制定方式。第二种是建立价格联盟：联盟中的几个寡头共同对价格进行协商，形成价格联盟。从华北来看，河北钢铁集团统一销售后，集团市场产销量最大，实力最强，它的定价就
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f成为了华北其他企业效仿的对象，成为了价格领袖。从全国范围来看，钢铁企业重组已成为趋势，各种资源包括销售资源的整合也是必然的结果。河北钢铁集团通过销售资源整合，统一定价增加了对产品价格的影响力。尤其是河北钢铁集团的这一实质性资源整合走在了同行业的前列，占有了先机，必然对今后在行业中的话语权的比重起到积极的影响。
二、弊端（一）定价难以有足够的灵活性目前唐钢产品定价机制是由集团价委会决策挂牌价和批量、现款优惠政策销售部门无权定价。而在实际交易中常常遇到付款大户持现款到企业购买钢材要求更优惠的政策由于必须上报集团销售总公司，然后再r