A品牌新款运动鞋
鞋鞋
营销策划书
主办方：XXXX经济管理学院营销091组员：XX
XXXXXXXXXX时间2012年01月05日
fA品牌新款运动鞋营销策划书
目录
一、企业产品概述…………………………………………03二、市场营销环境分析………………………………………04（一宏观环境分析……………………………………………………04（二）微观环境分析……………………………………………………05（三）SWOT分析………………………………………………………06三、目标消费者分析……………………………………………09
一）大学生的消费特点………………………………………………09（二）消费行为模式与购买决策过程……………………………09（三）目标………………………………………………………………10四、目标市场营销战略（STP）……………………………10（一）目标市场细分（Segme
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g）………………………………11（二）目标市场选择（Targeti
g）………………………………11（三）市场定位（Positio
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g）………………………………12五、4P组合战略………………………………………………13（一）产品策略…………………………………………………………13（二）价格策略…………………………………………………………14（三）渠道策略…………………………………………………………14（四）促销策略…………………………………………………………15六、促销活动设计……………………………………………………20
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一、企业产品概述
A公司是国内一家从事运动系列产品制造的企业，有多年的生产、销售经验，有独自的运动产品生产研发中心，有独自的产品品牌，特别是其所生产的运动鞋系列产品在国内市场上有较高的市场占有率，广受消费者喜爱，特别是以大学生为主要消费群体的年轻人。
A公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时A公司也很注重网上营销的实施。A公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
A品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。气垫能防止r