金地置业铜锣湾项目营销管理手册
目录
第一章营销机构组织第二章营销中心管理制度第三章营销中心销售流程第四章销售人员守则第五章现场客户接待制度第六章营销中心办公物品管理制度第七章销售部保密制度第八章销售报表的编制及管理制度第九章销售控制制度第十章签署合同及认购书的制度第十一章更改合同及认购书的制度第十二章销售收款、催款的制度第十三章销售折扣制度第十四章客户合同的管理制度第十五章销售制度定期的检查和修正制度第十六章本营销管理手册自公布之日起执行
第一章营销机构组织
f一、营销组织结构
公司总经理项目总监
策划总监
营销总监
策划经理
行政经理
销售经理
办
会
销
销
策
设
公
计
售
售
划
计
文
出
主
文
师
师
秘
纳
管
员
行销人员
促销人员
销售员置业顾问
二、营销岗位职能
fA、营销总监直接上级：公司总经理项目总监工作职能负责公司营销工作及管理制度的组织、制定与实施，掌握客户信息，监控回款。1、负责项目整体营销计划的制定与实施。2、负责项目整体管理制度的制定与实施。3、负责市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。4、负责市场营销中价格定位的商务谈判。5、与财务部共同完成贷款回收。职务权限1、部门工作的领导权。2、对本部门人员业绩的考核权及岗位调动权。
B、营销副总监直接上级：营销总监工作职能配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控，掌握客户信息，协助监控回款。1、协助项目整体营销计划的制定，负责销售现场管理。2、协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。3、协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。职务权限1、销售现场的管理权。2、本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。
C、销售经理
f直接上级：营销总监工作职能1、负责销售现场的日常管理及人员排班表，拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。2、分析市场状况，正确做出市场销售预测报告。3、汇总市场信息，提报改善建议，配合营销策划的日常工作。4、根据销售预算进行成本控制，降低销售费用。5、参与重大销售谈判与签订合同。6、组织建立、健全客户档案。7、向直接下级授权并布置工作，定期向总监述职。8、负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。9、受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理。10、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。11、关注所辖人r