期的经济效益和发展潜力，使得在细分的市场上不断扩大规模，提高它的竞争能力。汽车金融产品的市场具体可以细分为以下几种：1地理细分。即按汽车金融产品购买者所处地理位置、自然环境来细分市场。地理细分的理论依据是：处在不同地理位置的购买者对于同一类汽车金融产品有着不同的需求和偏好，他们对价格、销售渠道、广告宣传等市场营销措施的反应往往也有所不同。2人口细分。它包括汽车金融产品购买者的年龄、职业、收入、受教育水平，家庭规模、家庭生命周期等因素。人口因素构成较为复杂，但不难衡量，而且这些因素与汽车金融产品需求存在着密切的关系。3社会阶层细分。其重点在于社会的不同富有层次的划分，受教育水平的划分和社会地位的划分。一般采取统计测定的方法确定各阶层的人数，然后研究他们使用各种汽车金融产品的频率，从而描述出不同阶层的特点和模式，研究为不同阶层提供汽车金融产品的可行方案和服务标准；针对各收入阶层不同的服务需要，开发有针对性的汽车金融产品。4产品
f细分。它是指其他汽车金融公司的汽车金融产品、业务市场细分，包括汽车金融产品的营销数量、结构和市场占有情况。通过这种细分，可以将汽车金融产品分为大量使用、中度使用、较少使用三个类别，在此基础上，计算市场占有率，以便制定出重点开发和重点巩固的产品方向。汽车金融产品的目标市场选定。选定汽车金融产品的目标市场必须依据以下的基本原则：1存在市场需求原则。公司所要提供的产品或服务具有潜在的市场需求，明确其他公司没有提供这种产品或服务，或者虽有提供但需求未得到充分满足，尚处于供不应求的状况。2能够提供充分的经济回报原则。公司的性质决定了追求利润最大化是其主要目标之一。3实行专业化经营原则。这种战略追求的并不是在较大市场上占较小份额，而是在较小的细分市场上或几个市场上占有较大的份额。汽车金融产品开发的具体策略主要有五个方面：1全新产品开发策略。这一策略是指汽
车金融公司依靠自身的技术开发能力，依据社会经济情况及人们生活水平等因素，独立进行的开发与设计。2引进开发策略。引进国内尚没有的而国外有成功经验的产品，这对于国内市
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