用中外，其他服务都在以后才能得以延续完成。。5汽车金融产品合同条款相对稳定性与复杂性由于汽车金融产品的条款具有法律政策的背
f景，利率、期限和现金数量等依据一定的通用公式和平均大数原理得出，因此具有相对稳定性，其专业性特点也决定了他具有的复杂性的特点。6费率的固定性与微差异性汽车金融产品一方面有一些费率相对稳定，如利息、时间、首付款额等，各公司之间变化不大，具有一定的固定性，而有一些附加费部分，如汽车金融公司由于营业开支的各种费用，受各公司规模、经营管理水平、资金运作水平等多方面的影响，存在差异性。7汽车金融产品的时效性汽车金融产品一旦成功销售，一般都有数年时间，根据国家、地区不同而不同。8汽车金融产品的选择性汽车金融公司并不是将汽车金融产品销售给任何一个愿意购买者，而是要对购买者进行风险选择，以避免风险，因此其销售具有选择性。3汽车金融产品设计开发的一般程序。1开发准备工作。开发准备工作包括汽车金融服务市场细分与目标市场的选择。汽车金融产品的市场细分。对汽车金融服务市场进行细分，是汽车金融公司开发新产品不可缺少的步骤。市场细分就是公司根据顾客需求方面明显的差异，把某一产品的市场整体划分为若干个不同的买主群的市场区分过程，即公司把某一产品的整体市场按一种或几种因素加以区分，形成不同的顾客群，每一组顾客群就是个细分市场，即“子市场”。每个细分市场都是由具有类似需求倾向的顾客组成，分属不同细分市场的顾客对同一产品的需求与购买行为、习惯存在着明显的差异。市场细分的目的是为了选择合适金融产品和资源条件的目标市场，因此，细分市场因遵循以下基本规则：1可衡量性原则。它是指细分的市场必须是可以识别和可以衡量的，亦即细分出来的市场，不仅
f范围比较清晰，而且也能大致判断市场的大小。为此，据以细分市场的各种特征应是可以识别和衡量的，如高收入阶层和低收入阶层。凡是无法识别、难以测量的因素或特征，就不宜作为市场细分的依据。2可接受性原则。它是指经过细分的市场，可利用人力、财力、物力去占领。可接受性有两层含义：一是细分后的市场有能力去占领，如通过自身的营销努力，可达到被选定的细分市场；二是被确定的细分市场的需求者能有效地了解产品，并能够通过各种渠道购买所需产品。3效益性原则。它是指细分出来的市场，必须有足够的需求量，不仅能保证短期内盈利，还能保证较长时r