销售类岗位半结构化面试表
应聘职位：
应聘者姓名：
填表时间：
序素质号要求
参考问题
评分标准
1
逻辑题分数（10分）
不计入总分
逻辑分≥B3A4为合格
（低于合格分值人员结合面试提问进行判断）
1分：语言不畅，表达不清
◆你能简单地谈一下你自己吗？同事、领导3分：语言流畅，但条理欠佳
2
表达能力（10分）
一般怎么评价你？
5分：语言流畅，具备基本的逻辑条理
◆就您个人的理解，说说您对我们公司所处7分：语言流畅，条理分明，逻辑清晰
行业的前景。◆您放弃了上一份工作，重新求职的原因是什么？
10分：语言流畅，条理、逻辑清晰，灵活应变，具备一定的沟通技巧
此项分数≥5分，为合格
1分：没有学习意愿，主动性不高，分析理解能力差
复试官1评分
复试官2评
分
人资部门评分
3分：有学习意愿，但主动性不高，分析理解力欠佳
◆近段时间有什么学习经历、看了哪些书5分：有主动学习意愿，但学习目标及计划不明确，
3
学习能力（10分）
（介绍下内容）？
分析理解能力尚可
◆请讲出一件你通过学习尽快胜任工作任务7分：有主动学习意愿，且有明确的学习目标及计划
的事？◆你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这份工作？
或分析理解能力强10分：能够灵活运用，举一反三，将学习到的知识运用到实际工作中
◆为什么选择我们公司？
此项分数≥5分，为合格1分：认可度差，不能接受销售模式
◆为什么选择做销售？你觉得销售最吸引你3分：认可度较差，对销售模式认可度一般
销售意愿的是哪些方面？
5分：认可度尚可，有销售意愿，接受模式接受引导
4
岗位认可
◆作为一个优秀的销售人员，必须要具备哪7分：认可度较好，有销售意愿，接受模式，有销售些素质？用几个词语概括一下。同时追问热情
（10分）面试者已经具备了哪些素质。
10分：认可度高，对公司岗位认同度高，销售热情
◆你觉得作为一个销售，你的价值在哪里？度高
能结合自己的体会谈谈吗？
此项分数≥5分，为合格
◆假如你的上司是一个非常严厉，时常给您1分：抗压能力差，在压力下崩溃
5
抗压能力情绪控制力（10分）
巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利、弊？◆对这项工作有哪些可预见的困难？◆假如和你同期培训的新人都开单了，您还没开单您会怎么样？
3分：抗压能力较差，逃避压力，表现紧张5分：抗压能力尚可，会尝试采取措施管理压力7分：抗压能力较好，反应冷静，能有效管理压力10分：抗压能力强，正面看待问题，避免崩溃，持
◆你之前在r