血尔：血尔：补血市场颠覆行动
时至今日，再次放眼历尽战乱的补血市场时，我们突然发现，昔日雄居天下的“红桃K”王朝已悄然出场，而接替这顶桂冠的是后来居上的补血新秀“血尔口服液”。也许这都是市场竞争的规则置换，也许这一切只是为优胜劣汰增添一个感叹，而更多的，莫不是大家都想一探4年前还不起眼的“贴身丫环”如何摇身一变，成为阔气十足的“大家闺秀”？
用4年时间，颠覆“红桃K”10年霸主地位“血尔”凭什么？命名：命名：直接就是经典“血尔”是市场上命名最为成功的少数几个保健品之一。名称是产品达情表意最为直接有效的渠道，你可以说我不看电视所以我不知道“黄金搭档”含金几钱，你也可以说我不看报纸所以我不知道“碧生源”水深几许，但谁还会无趣地问：这“血尔”难道是用来补血的？归功于“红桃K”，他将国人的补血观念培育为仅次于家常便饭的进补常识。不能不说，这是一个奇迹也是一个极大的社会贡献。人们已经习惯了“贫血”“补血”等专业词汇的广泛流传，亦能头头是道地告诉你“什么是贫血？”“怎样才能补血？”等科普常识。聪明的康富来人，就这么简简单单地用“血尔”两字将这种国人的普及观念那么直接地嫁接到有形商业上。“红桃K”再红，“阿胶”历史再久，它们都要经历一个功能的被认知过程。不管过程是长是短，“血尔”却是很轻松地这么绕过去了。不必再去纠缠于低效益的原始推广（功能诉求）了，更多的财力和精力，它可以放在更高层次的卖点推广（USP诉求）上。“血尔”命名策略的成功之处在于：1、直接。最有效地传递了产品的类别信息及功用信息。2、美感。富含中国文化特色的象形文字“尔”，虽然没有特定的含义，但却意味深长地带出了蕴藏其中的文化底蕴，温文尔雅，彰显儒尊。这是血尔成功的先决条件。定位：定位：细分就是占领血尔选择在“红桃K”称霸补血市场7年后的2001年上市。此时，由于长时间安逸禁锢，“红桃K”已经面临品牌老化，后劲不足，销售下滑等问题。凭康富来的实力，“血尔”大可以大举“起义”大旗，直接进逼“红桃K”。但“血尔”却不是这么做的，它避开了与“红桃K”的正面冲突，应用“市场细分”策略实行差异化突围：
血尔“细分策略”应用的依据在哪里呢？
f1、据第四次全国营养调查的数据显示，女性的贫血率为179，比男性高出615。女性在贫血人群中占据的比例最大，抓住女性贫血人群等于抓住23的贫血市场。同时，“经、孕、产、乳，手术前后”的女性又是r